Когда-то занимался продажей фототехники (серьёзной в том числе). Клиентура бывает абсолютно разная. Профессионалам и продвинутым любителям и так понятно что им нужно. Для начинающих, приходящих с вопросам "а правда, что..." и с ограниченным бюджетом, у нас был отпечаток формата А4 с бюджетной 3х мегапиксельной мыльницы (тогда это было ещё актуально). Мы демонстрировали этот снимок и задавали вопрос - Вас устраивает качество? Если человек не находил артефакты и качество считал приемлемым для себя - консультации строились вокруг бюджетного сегмента и никто не пытался впарить технику подороже. Подавляющее большинство клиентов уходили благодарными и не чувствовали себя обманутыми.
Думаю главное для грамотного продавца две вещи:
1 Выяснить потребность покупателя, а при необходимости помочь покупателю сформировать для себя уровень этой потребности.
2 Дать покупателю на основании этой потребности возможность самостоятельного выбора в пределах обозначенной потребности.

"Агрессивный" метод продаж, насаживаемый на тренингах, чаще всего результатов не давал - "любое действие порождает противодействие"(с)