(15-11-2013 21:22)serapion1984 писал(а):  А в чем прикол с примером Данилы из Брата-2?
Данила ведь намерено говорил ерунду, дабы скрыть свой основной мотив.

Прикол?!?
Какой прикол, это жизнь....один видит "красивые дома", а другой считает что его система "играет"....
Сколько людей, столько и мнений....

Понимаете, Данила не видел никаких красивых домов. И не считал тот район привлекательным. Ему нужно было находу придумать отговорку для чего он был в том районе. Ведь он участвовал в перестрелке не случайно. Первое, что пришло ему в голову: "ходил и разглядывал красивые домики". Авось подумают, что я чудной русский и взятки с меня гладки.
Данила скорее подходит на роль продавца-консультанта в данной ситуации, который вернулся с выставки hi-fi и понимает, что товар г...о, но продать его нужно

Я понял, что Вы хотели сказать и с концепцией согласен. Просто пример не тот.

(15-11-2013 21:46)serapion1984 писал(а):  Я понял, что Вы хотели сказать и с концепцией согласен. Просто пример не тот.

Про "продавцов" Вы, кстати, зря....
Хороший продавец должен искренне верить в то, что рекомендует. Иначе он будет плохим продавцом.
Как этого добиться ?!? Проще всего прочитать рассказ Честность -лучшая политика
Там прекрасно все описано.....
Но, реальная мотивация Данилы не важна. Ключевая фраза
-А где там красивые дома?
Там действительно нет красивых домов.

Ух и зря Вы меня в пятницу вечером зацепили
Ну как вяжется "Хороший продавец должен искренне верить в то, что рекомендует" с "Но, реальная мотивация Данилы не важна."? В том то и проблема, что Данила НЕ верит в то, что домики красивые, а рекомендует.
Главный герой примера не Данила, а полицейский. Который имеет реальный опыт и его не проведешь рассказами про "красивые домики". Таким и должен стремиться быть потребитель hi-fi. И тут я с Вами абсолютно солидарен.

Как бы Вы продавали усилитель, который Вам не нравится? Заставили бы себя поверить, что он хороший? А ведь в салоне стоит такой и начальство требует - продай.

(15-11-2013 22:03)serapion1984 писал(а):  Как бы Вы продавали усилитель, который Вам не нравится? Заставили бы себя поверить, что он хороший? А ведь в салоне стоит такой и начальство требует - продай.

Вам следует думать прежде чем писать
Хороший продавец должен понимать потребности покупателя.
И разбираться в людях и в технике.
Потому как некоторые рекомендации могут быть унизительны для покупателя.

И я, продавая усилитель ВЕРЮ, что он хороший - вот только всему свое место и время.
И Вам, судя по всему, неведомо, что такое "хороший продавец"....

(15-11-2013 22:16)K.V.V. писал(а):  Потому как некоторые рекомендации могут быть унизительны для покупателя.

Это в смысле?

(15-11-2013 22:23)black label писал(а):  

(15-11-2013 22:16)K.V.V. писал(а):  Потому как некоторые рекомендации могут быть унизительны для покупателя.

Это в смысле?

В любом - не стоит советовать покупателю то, что он не тянет совсем, равно как и то, что он уже давно перерос.

(15-11-2013 22:16)K.V.V. писал(а):  

(15-11-2013 22:03)serapion1984 писал(а):  Как бы Вы продавали усилитель, который Вам не нравится? Заставили бы себя поверить, что он хороший? А ведь в салоне стоит такой и начальство требует - продай.

Вам следует думать прежде чем писать
Хороший продавец должен понимать потребности покупателя.
И разбираться в людях и в технике.
Потому как некоторые рекомендации могут быть унизительны для покупателя.

И я, продавая усилитель ВЕРЮ, что он хороший - вот только всему свое место и время.
И Вам, судя по всему, неведомо, что такое "хороший продавец"....

Не вели казнить, вели слово молвить...

Вам как истинно верующему в таком случаи ситуационная задача. Нужно продать усилитель Онкио...
Кто не понял о чем я, читаем пост №559.

(15-11-2013 22:52)serapion1984 писал(а):  Вам как истинно верующему в таком случаи ситуационная задача. Нужно продать усилитель Онкио...

Есть некоторая разница между человеком приходящим к продавцу за советом или рекомендацией и идиотом, который приходит и требует, чтобы ему продали усилитель мощности Онкио за $2500.

И даже в этом случае, Я на месте продавца, попытался бы его отговорить!!!

(15-11-2013 23:02)K.V.V. писал(а):  в этом случае, Я на месте продавца, попытался бы его отговорить!!!

Вот! А как быть не фрилансеру, а продавцу салона, где этот усилитель нужно продать и все тут.
Получается всем продавцам салона приходится лукавить время от времени.

(15-11-2013 22:27)K.V.V. писал(а):  

(15-11-2013 22:23)black label писал(а):  

(15-11-2013 22:16)K.V.V. писал(а):  Потому как некоторые рекомендации могут быть унизительны для покупателя.

Это в смысле?

В любом - не стоит советовать покупателю то, что он не тянет совсем,

Не думаю, что рекомендовать хороший звук, это унизительно для покупателя.

Цитата:равно как и то, что он уже давно перерос.

Довольно туманно и субъективно.

Вспомнилась фраза: так заврался, что аж сам себе поверил.
Никого конкретно не имею ввиду!

(15-11-2013 23:09)serapion1984 писал(а):  Получается всем продавцам салона приходится лукавить время от времени.

Важно понимать! Не всем. Есть немало людей которые в качестве бизнеса выбрали любимое хобби. Я по крайней мере таких знаю лично. Можете быть уверенны, что у таких всегда будет отслушанное предложение (или предложения) в нужном Вам ценовом сегменте. Такие люди сами выбирают с каким продуктом им работать.
Подневольные люди в основном продают в крупных сетях. Вот там да. Что компетентность персонала, что подбор компонентов.

(15-11-2013 23:17)black label писал(а):  

Цитата:равно как и то, что он уже давно перерос.

Довольно туманно и субъективно.

Совсем нет. Хороший продавец в теме, выяснив сетап клиента, фактически безошибочно может понять его (клиента) уровень.

(15-11-2013 23:09)serapion1984 писал(а):  Вот! А как быть не фрилансеру, а продавцу салона, где этот усилитель нужно продать и все тут.
Получается всем продавцам салона приходится лукавить время от времени.

Вы плохо разбираетесь в аудио бизнесе.
В данном случае цепочка идиотов начинается в компании Онкио.
Ни один вменяемый владелец салона не купит себе ЭТО "на полку".
Что по-Вашему "лукавить"? - у меня дома усилитель довольно приличный. Мне говорить всем у кого попроще, что они лузеры?!? До тех пор пока не купит такой же?! А нужно ли им такой же?!?

А конкретный продавец в конкретном случае не лукавил. Спросили усилитель Онкио за $2500( при ритейле в $3500!!!). Был продан покупателю, что, видимо, сделало обоих счастливыми людьми.
Где лукавство?!?
Продавец разве виноват в чем-то?!?

(15-11-2013 23:25)aqvadim писал(а):  

(15-11-2013 23:17)black label писал(а):  

Цитата:равно как и то, что он уже давно перерос.

Довольно туманно и субъективно.

Совсем нет. Хороший продавец в теме, выяснив сетап клиента, фактически безошибочно может понять его (клиента) уровень.

И навязать своё представление "как надо"?

(15-11-2013 23:22)All007 писал(а):  Можете быть уверенны, что у таких всегда будет отслушанное предложение (или предложения) в нужном Вам ценовом сегменте.

Это очень здорово! А задача продавца, по возможности продемонстрировать все предложения без лицеприятия, а не решать за меня, до чего я там не дорос, или перерос.

(15-11-2013 23:31)black label писал(а):  

(15-11-2013 23:22)All007 писал(а):  Можете быть уверенны, что у таких всегда будет отслушанное предложение (или предложения) в нужном Вам ценовом сегменте.

Это очень здорово! А задача продавца, по возможности продемонстрировать все предложения без лицеприятия, а не решать за меня, до чего я там не дорос, или перерос.

Я сейчас ищу квартиру. Скажите, на кой мне смотреть все варианты моего риэлтера, если у меня есть только 50к$?!?
Меня даже вариант за 56 разозлил, а если бы мне предложили за 156, я бы послал его.
Вы не видите параллели?!?

(15-11-2013 23:30)Yuri S писал(а):  

(15-11-2013 23:25)aqvadim писал(а):  

(15-11-2013 23:17)black label писал(а):  

Цитата:равно как и то, что он уже давно перерос.

Довольно туманно и субъективно.

Совсем нет. Хороший продавец в теме, выяснив сетап клиента, фактически безошибочно может понять его (клиента) уровень.

И навязать своё представление "как надо"?

Продавцы разными бывают .

(15-11-2013 23:25)aqvadim писал(а):  

(15-11-2013 23:17)black label писал(а):  

Цитата:равно как и то, что он уже давно перерос.

Довольно туманно и субъективно.

Совсем нет. Хороший продавец в теме, выяснив сетап клиента, фактически безошибочно может понять его (клиента) уровень.

И что? А как быть с теми, кто хлебнув сполна сомнительного счастья быть владельцем Эвиденсов и Грифонов, желает вернуться к каким нибудь "ширикам"?